Mi a gond a legtöbb magyar webshop hirdetéseivel?
Magyarországon nagyjából 15–19 ezer webshop működik, és a legtöbbjük ugyanazokért a vevőkért versenyez, ráadásul a Temu és a Shein árnyomása alatt. Ilyen piacon nem elég, hogy „fut a Shopping”. A kérdés az, hogy a keret azokra a termékekre megy-e, amelyek hasznot hoznak.
A webshopfiókokban újra és újra ugyanazt látjuk:
- Elhanyagolt termékfeed. A terméknevek a belső cikkszámot tartalmazzák, nem azt, amire a vevő keres. Hiányzik a vonalkód, a márka, a méret. Tucatnyi termék elutasítva a Merchant Centerben, és senki sem tud róla.
- Egy nagy Performance Max-kampány minden termékkel. A PMax (a Google automatizált kampánytípusa, ami egyszerre hirdet a keresőben, a Shoppingban, a YouTube-on és a partneroldalakon) így a legolcsóbban eladható termékekre költ, nem a legjövedelmezőbbekre.
- Az árrés nincs benne a képletben. Egy 8-as ROAS kiválónak tűnik, amíg ki nem derül, hogy a termék árrése 10%.
- Vékony kategória- és termékoldalak. Gyártói leírások szó szerint átvéve, kategóriaoldal szöveg nélkül, így organikusan szinte láthatatlan a bolt.
- Külön ügynökség a Google-re, a Metára és a SEO-ra, és egyik sem látja a teljes képet.
Mit csinálunk pontosan?
1. Feed és Merchant Center
A munkát a termékfeednél kezdjük, mert minden hirdetés erre épül. Átnézzük a terméknevet, a kategóriákat, az attribútumokat (márka, méret, szín, vonalkód), és kijavítjuk az elutasított termékeket. A terméknevekbe azt a kifejezést tesszük előre, amire a vevő keres. Shoprenter, UNAS, WooCommerce és Shopify esetén ismerjük a feedexport korlátait, és szükség esetén kiegészítő feeddel dolgozunk.
2. Kampányszerkezet árrés szerint
A termékeket csoportokra bontjuk: bestsellerek, magas árrésű termékek, szezonális termékek, és azok, amelyeken alig van haszon. Mindegyik csoport más célt és keretet kap. A ROAS (hány forint árbevétel jön egy forint hirdetési költésből) célértékét az árréshez igazítjuk, nem egy általános számhoz.
3. Google Shopping, Performance Max, Meta katalógus
A Google-nél Shopping- és Performance Max-kampányokat futtatunk, a keresési kifejezéseket és a kizárásokat folyamatosan figyelve. A Metán katalógushirdetéseket és dinamikus remarketinget használunk: aki megnézett egy terméket, az a hírfolyamában újra látja. A két csatorna részleteiről a Google Ads kezelés és a Facebook- és Instagram-hirdetés oldalon olvashatsz.
4. Webshop-SEO
A csomag havi 4 szakmai cikket tartalmaz, emellett kategória- és termékszövegeket írunk, és rendbe tesszük a technikai alapokat: indexelés, szűrőoldalak, duplikált termékoldalak, strukturált adatok. A módszerünkről részletesen a keresőoptimalizálás oldalon írunk.
5. Mérés
Ellenőrizzük, hogy a GA4, a Google Ads és a Meta ugyanazt a rendelést, ugyanazzal az értékkel méri-e, és hogy a Consent Mode v2 rendben van-e. Pontos mérés nélkül a Performance Max és a Meta is rossz adatból tanul.
AI és ember: ki mit csinál?
Egy webshopban naponta változik az ár, a készlet és a kínálat, és ezt ember kézzel nem tudja minden nap végigkövetni. Az AI-ügynökeink minden nap átnézik a feedet: elutasított termékeket, hiányzó adatokat, árhibákat keresnek. Termékenként figyelik a költést és a megtérülést, és jelzik, ha egy elfogyott termékre még mindig megy a keret. Ők készítik a kategória- és termékszövegek vázlatát is.
A stratégiai döntések emberiek: mely termékekre költünk, milyen árrés mellett, mikor jön a szezon, mit hirdetünk egy akcióban. Minden megjelenő szöveget és hirdetést kampányfelelős hagy jóvá. A Google bünteti a tömegesen gyártott, alacsony értékű AI-szöveget, ezért a termékleírásokat is ember szerkeszti.
Mire számíthatsz, és mikor?
- 1–2. hét: audit, feedjavítás, mérés ellenőrzése, a kampányszerkezet átalakítása.
- 3–6. hét: az új kampányok tanulási időszaka, az első árrés szerinti döntések a keretről.
- 2–3. hónap: a kampányok stabilizálódnak, látszik, melyik termékcsoport mennyit hoz.
- 3–6. hónap: a SEO-munka, a kategória- és termékszövegek elkezdenek organikus forgalmat hozni.
Árbevételt vagy megtérülést nem garantálunk. Az eredmény a termékeiden, az áraidon, a szállítási feltételeiden és a versenyen is múlik. Azt vállaljuk, hogy minden nap látod a számokat és minden változtatást.
Mit látsz a Napi Pulzusban?
Webshopnál a Napi Pulzus a bolt valós adataiból indul, nem csak a hirdetési rendszerek számaiból. Minden reggel 3–5 sorban megkapod:
- a tegnapi rendeléseket és árbevételt, mellette csatornánként a hirdetési költést és a ROAS-t;
- az AI megfigyeléseit: elutasított termékek, készlethiány melletti költés, szokatlan árváltozás a feedben;
- a kampányfelelős döntéseit: átcsoportosított keret, kizárt termékek, új kampány, indoklással.
Hetente összefoglalót kapsz termékcsoportonként, havonta pedig stratégiai egyeztetést tartunk. Ilyenkor tervezzük meg a szezonokat és az akciókat is.
Szezon és akciók
A magyar webshopok forgalma erősen szezonális: a Black Friday, a karácsony előtti hetek, a tavaszi kerti szezon vagy a tanévkezdés sok boltnál a teljes éves forgalom jelentős részét hozza. Ezekre az időszakokra előre készülünk:
- heteket előre frissítjük a feedet az akciós árakkal és a promóciós adatokkal, hogy a Merchant Center jóváhagyása időben meglegyen;
- megtervezzük a keretet, mert a kattintási árak a csúcsidőszakban emelkednek;
- külön figyeljük a készletet, hogy ne hirdessünk elfogyott terméket;
- a szezon után ugyanilyen gyorsan visszaállítjuk a kampányokat, hogy ne maradjon bent a megemelt keret.
Kinek való, és kinek nem?
Neked szól, ha:
- Shoprenter, UNAS, WooCommerce vagy Shopify alapú webshopod van, legalább néhány tucat termékkel;
- már hirdetsz, vagy havi legalább 300 000 Ft hirdetési keretet tudsz rászánni;
- ismered az árrésedet termékcsoportonként, vagy hajlandó vagy összeállítani;
- szeretnéd, ha a Google, a Meta és a SEO egy kézben lenne.
Nem neked szól, ha:
- most indul a webshopod, alig van forgalma és hirdetési kerete. Ilyenkor a Start csomaggal érdemes kezdeni;
- csak a Temu és a Shein árain akarsz versenyezni, más előny nélkül.
Mennyibe kerül?
A webshop marketing a Webshop Pro csomag, ára havi 299 000 Ft + ÁFA, plusz a hirdetési keret 10%-a 1,5 millió Ft felett. Tartalmazza a keresőoptimalizálást havi 4 cikkel, kategória- és termékszövegekkel, a Google Shopping-, Performance Max- és Meta-katalóguskampányokat, a termékfeed optimalizálását és az AI láthatóság mérését 100 kérdésre.
Belépési díj nincs, havonta felmondható, a hirdetési keretet közvetlenül a Google-nek és a Metának fizeted. Minden részletet az árak oldalon találsz. Ha előbb látni szeretnéd, mit javítanánk a feededben és a kampányaidban, kérj ingyenes auditot.