A Google Ads kezelés árazása első ránézésre egyszerű: fizetsz a hirdetésekért a Google-nek, és fizetsz valakinek, aki kezeli őket. A gond ott kezdődik, hogy a második tételre legalább háromféle modell létezik, és mindegyik mást ösztönöz. Ebben a cikkben megnézzük, melyik modell mikor korrekt, mekkora keret alatt nem érdemes belevágni, és milyen jelekre figyelj, mielőtt aláírsz.
Két külön pénz: hirdetési keret és kezelési díj
Mielőtt bármit összehasonlítasz, válaszd szét a kettőt:
- Hirdetési keret: amit közvetlenül a Google-nek fizetsz a kattintásokért. Ez a te fiókodban, a te kártyádról vagy számládról menjen.
- Kezelési díj: amit az ügynökségnek vagy szabadúszónak fizetsz a beállításért, optimalizálásért, riportért.
Ha egy ajánlat egyetlen összeget ír („havi 150 000 Ft, ebben benne van a hirdetés is”), kérdezz rá, mennyi ebből ténylegesen a Google-é. Ez a leggyakoribb pont, ahol a számok elcsúsznak.
A tét nem kicsi: az IAB Hungary AdEx 2025 adatai szerint Magyarországon 2025-ben 76,3 milliárd forintot költöttek keresési hirdetésekre, 11%-kal többet, mint előző évben. A StatCounter szerint a keresések nagyjából 95%-a a Google-ön zajlik, vagyis a keresési hirdetés itthon gyakorlatilag Google Ads-t jelent.
A három árazási modell
A hazai piaci sávok az oslabs.digital összesítésén alapulnak, nettó összegek.
| Modell | Jellemző díj | Mikor jó | Mire figyelj |
|---|---|---|---|
| Fix havidíj | 60 000–250 000 Ft/hó | Kis és közepes keret, kiszámítható költség | Rögzítsd, mi fér bele (kampányok száma, riport, egyeztetés) |
| A keret százaléka | 10–20% | Jellemzően havi kb. 1 millió Ft feletti keretnél | Az ügynökség érdeke a nagyobb költés, nem feltétlenül a jobb megtérülés |
| Órabér | 6 000–25 000 Ft/óra | Egyszeri munkák, audit, rövid projektek | Kérj óraszám-becslést és havi plafont |
| Vegyes (fix + %) | Fix alap + % egy küszöb felett | Növekvő fiókoknál | Legyen világos a küszöb és a százalék |
Ehhez jön általában egy egyszeri beállítási díj: 50 000–150 000 Ft, ami a fiókstruktúrát, a konverziómérést, a kulcsszókutatást és az első kampányokat fedi.
Fix havidíj
A legátláthatóbb modell. Tudod, mennyit fizetsz, és az ügynökségnek nem érdeke feleslegesen emelni a költést. A hátránya, hogy ha a fiókod gyorsan nő, a munka is nő, ezért néhány havonta érdemes felülvizsgálni.
Százalékos díj
Nagy keretnél logikus, mert több pénz mögött valóban több munka és nagyobb felelősség áll. Kis keretnél viszont a 15% nem fedezi a munkát, ezért ilyenkor általában van egy minimum díj is. Ne feledd: a százalékos modellben az ügynökség akkor keres többet, ha te többet költesz. Ez nem jelenti, hogy rosszhiszemű, de érdemes olyan célokat rögzíteni (például bevétel vagy költség per konverzió), amik nem a költésről szólnak.
Vegyes modell
Gyakori és általában korrekt megoldás: fix alapdíj egy bizonyos keretig, efölött pedig egy kisebb százalék. Így kis keretnél kiszámítható, nagy keretnél pedig arányos a díj.
Mi a korrekt arány?
Nincs egyetlen jó szám, de van néhány hasznos ökölszabály:
- Nagyjából havi 100 000 Ft hirdetési keretet sokan tekintenek az ésszerű minimumnak. Ennél kevesebből a legtöbb piacon kevés kattintás jön, és kevés adatból nehéz jó döntést hozni.
- Ha a kezelési díj eléri a keret nagyjából 60%-át, az vészjel. Havi 100 000 Ft-os hirdetésre 80 000 Ft kezelési díjat fizetni a legtöbb esetben nem éri meg. Ilyenkor vagy emeld a keretet, vagy keress olcsóbb, egyszerűbb megoldást (például egyszeri beállítást és negyedéves ellenőrzést).
- Nagyobb keretnél a díj aránya csökken. Havi 2 millió Ft-os keretnél a 10–15% még reális, a 40% már nem.
Mit kellene kapnod a kezelési díjért?
Az ár csak akkor értelmezhető, ha tudod, milyen munka van mögötte. Egy rendesen kezelt fiókban havonta jellemzően ezek történnek:
- Keresési kifejezések átnézése. Megnézni, milyen keresésekre jelentek meg valójában a hirdetéseid, és a nem odaillőket kizárni (negatív kulcsszavak). Ez az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy kevesebb pénz menjen el feleslegesen.
- Ajánlattételi stratégia felülvizsgálata. Megfelelő-e a cél (konverzió, bevétel, ROAS), van-e elég adat az automatikus ajánlattételhez.
- Hirdetésszövegek tesztelése. Új címsorok és leírások, a gyengék lecserélése.
- Költségkeret elosztása a kampányok között aszerint, melyik hoz eredményt.
- Mérés ellenőrzése. Beérkeznek-e a konverziók, egyeznek-e nagyjából a webshop vagy a CRM számaival.
- Webshopnál a feed és a Shopping vagy Performance Max kampányok figyelése: elutasított termékek, árak, készlet.
- Változásnapló és riport, amiből látod, mi történt és miért.
Ha egy ajánlatból nem derül ki, ezek közül mit és milyen gyakran csinálnak, kérdezz rá. Egy kis fióknál ez havonta néhány óra, egy nagy webshopnál heti rendszeres munka. Ez magyarázza a díjak közötti különbség nagy részét is.
A díj mellett az is számít, hogyan dolgozik a kezelő. Az a fiók, amibe havonta egyszer néznek bele, lassabban reagál egy elszabaduló kulcsszóra vagy egy leállt konverziókövetésre. Kérdezd meg, milyen gyakran nézik a fiókot, és mi történik, ha valami hirtelen megváltozik (például megugrik a költés, vagy leesnek a konverziók).
Vészjelek Google Ads kezelésnél
Ezek a panaszok jönnek elő leggyakrabban, amikor valaki ügynökséget vált:
- Nincs hozzáférésed a fiókhoz, vagy a hirdetések az ügynökség saját fiókjában futnak. Váltáskor ilyenkor elveszhet a teljes előzmény.
- Éves kötöttség, felmondási lehetőség nélkül.
- Nincs konverziómérés, a riport csak kattintásokról és megjelenésekről szól.
- A riportban a márkanevedre futó kampány „húzza” az eredményt. A saját nevedre keresők többsége enélkül is megtalálna, ezért ezt külön kell nézni.
- „Hat hónapja fut, de nem tudjuk, mit hozott.” Ha fél év után sincs válasz arra, mennyibe kerül egy ajánlatkérés vagy rendelés, akkor a mérés vagy a kommunikáció hiányzik.
- A kezelési díj a kerethez képest aránytalan, lásd fent.
Ellenőrzőlista ajánlatkéréshez
Mielőtt aláírsz, kérdezd meg:
- A Google Ads fiók a te nevedre, a te számlázási adataiddal jön létre?
- Mi van benne a havidíjban: hány kampány, milyen típusok (keresési, Shopping, Performance Max), hány óra?
- Hogyan állítják be a konverziómérést, és benne van-e a Consent Mode v2?
- Milyen gyakran kapsz riportot, és milyen mutatókkal (költség per konverzió, ROAS, bevétel)?
- Mennyi a felmondási idő?
- Van-e beállítási díj, és mit fed pontosan?
- Ki az állandó kapcsolattartód, és milyen gyorsan válaszol?
A mérést ne hagyd a végére: ha az Európai Gazdasági Térségben hirdetsz, a Google 2024 márciusa óta elvárja a Consent Mode v2 használatát. Enélkül a konverziók egy része egyszerűen nem jelenik meg. Erről külön útmutatót írtunk.
Ha kicsi a keret
Ha a havi kereted 100 000 Ft körül vagy alatta van, nem feltétlenül kell havidíjas kezelés. Reális alternatívák:
- Egyszeri beállítás szakemberrel (fiókstruktúra, mérés, első kampányok), utána magad figyeled.
- Negyedéves ellenőrzés: egy szakember néhány óra alatt átnézi a fiókot, és leírja, mit módosíts.
- Egy csatornára fókuszálás: inkább egy jól beállított keresési kampány, mint három félkész.
Amikor a keret és a megrendelések száma nő, akkor érdemes áttérni a rendszeres kezelésre.
Mennyit kérünk mi?
Röviden, a teljesség kedvéért: a Pulzus Digital Start csomagja nettó 89 000 Ft havonta egy hirdetési csatornára (Google Ads vagy Meta) havi 600 000 Ft keretig. A Webshop Pro csomagnál 1,5 millió Ft keret felett a keret 10%-a adódik hozzá, vagyis vegyes modellt használunk. A fiók mindig a tiéd, és nincs belépési díj. A részletek a Google Ads kezelés oldalon és az árak között vannak. A fenti ellenőrzőlista ránk is vonatkozik.
Összefoglalva
- A fix havidíj kis és közepes keretnél a legátláthatóbb, a százalékos modell nagyobb keretnél logikus, a vegyes modell sokszor a legkorrektebb.
- Havi kb. 100 000 Ft keret alatt ritkán éri meg ügynökséget fizetni.
- Ha a kezelési díj eléri a keret kb. 60%-át, számold újra.
- A fiók legyen a tiéd, a riport pedig konverziókról szóljon, ne kattintásokról.
Ha már fut Google Ads fiókod, és nem vagy biztos benne, hogy jól működik, kérj ingyenes auditot. Megnézzük a fiókstruktúrát, a mérést és azt, hová megy a pénz, és leírjuk, mit javítanánk. Akkor is hasznos, ha a jelenlegi partnereddel maradsz.